九江98抗洪纪念碑，巍然矗立在滚滚长江的南岸，它是一种坚韧不拔、顽强拼搏、敢于奉献的抗洪精神写照。坐落于98抗洪广场西侧的江西省勘察设计研究院九江分院，自2013年3月新班子成立以来，顺应市场形势，扩大经营业务范围，挖掘业务潜力，业务呈现多元化发展。4年多来，该分院取得了骄人的业绩：产值收入从2012年不到400万元，增加到2017年的1300万元，职工人均收入由2012年的5.8万元增加到2017年的12万元。他们是如何取得如此骄人的成绩的？日前，记者走进浔阳湖畔的九江分院一探究竟。

　　主动出击，打开局面

　　刘江科，九江分院院长，一位憨厚耿直的汉子。“只要有业务信息，就要参与，无论成功与否。”他告诉记者，自从“挂帅”之后，一手跑项目、交朋友，一手抓管理、促效益。“主动出击，白眼遭到不少，但是每个项目没有到最后我们都不会放弃。”

　　为了打开工作局面，他通过闯市场，于2013年4月20日签下了瑞昌电子商务大厦的工程勘察业务，合同价款110多万元。这是他接手分院以来的第一笔业务。

　　当年5月6日开工那天，他兴奋地对大家说：“我们要立足九江，把大本营工作做好。工作中要狠抓技术、质量和安全，按时保质保量完成任务。”经过大家的共同努力，终于按要求完成施工任务，并受到业主的好评，创收100多万元。

　　然而，工程勘察市场是僧多粥少，有时候吃了上顿，下顿不知道在哪儿。2014年夏天，刘江科得到一个业务信息，但与对方老总没交往，几次相约，就是见不到面。一天，他早早地来到那家公司，从上午上班等到中午下班，被告之老总出差了。刘江科无奈地打道回府。

　　夜深人静的时候，望着窗外皎洁的明月，搞技术出身的刘江科陷入沉思。被别人拒绝是很委屈，但作为一个“领头羊”，就要有不怕挫折的坚忍。只要站起来的次数比跌倒多一次，就是成功！

　　功夫不负有心人，终于，刘江科与这位项目老总见了一面。“我也仔细研究过您这个项目，从专业技术角度讲……”苦口婆心之后，那位老总觉得刘江科很专业，有备而来，而且完全是站在甲方角度去考虑问题。后来这个项目被九江分院争取到了，最后一结算，产值将近100万元。他们就是这样靠扎实的工作作风和过硬的工程质量赢得了客户，建立了广泛的业务联系网络。

　　万事开头难，接下来便顺风顺水。分院一年一个台阶，2013年产值收入520万元，2014年达到900万元，2015年完成产值850万元，2016年完成产值1050万元，2017年产值收入1300万元，签订合同150多个，合同额2600多万元。

　　由浅入深，以点破面

　　2013年3月以来，该分院从以水文地质、地热水勘查等业务为主，扩展到涵盖水文地质、工程勘察、岩土工程设计、地灾评估、测量、监测等领域，积极发展与美的、中梁、中奥、中海等各大房地产商及中煤科工沈阳等相关设计院的合作，以单位的品牌效应及优质的服务，由浅入深，以点破面，由初步合作发展到长期合作。

　　有时候觉得做一件事很难，但再坚持一下，过了临界点，就会变得轻松。刘江科动情地告诉记者：“做事先做人，诚实守信，把质量做好，让朋友不为难。”

　　采访中，记者发现，有些项目已经内定或与其他单位签了合同，业主还会向分院咨询。也许有人会说：你都和别人签了合同还跟我咨询？感觉就是陪太子读书。但刘江科他们不会：“别人来咨询，是对我们的信任。我们就应该大度一点，无偿提供技术服务咨询。交个朋友，以后总会有机会。”

　　中奥有个项目，基本已经内定。他们新来的总工打电话问：“你们对我们这个项目有什么想法？”根据掌握的资料，刘江科诚恳地告诉对方，项目的关键点在哪个位置上，施工时可能遇到什么问题，应该怎么解决等等。在合同签订上，这个总工有疑议，找了好几个单位来谈，他觉得刘江科他们谈到了点子上。这个项目完工后，他们后续的所有业务都转交给九江分院来做了。

　　许多项目的老总和分院打过交道后说：“你们单位提供的技术软件非常实用。”分院在九江的信誉度高，无偿提供技术服务咨询获得了良好口碑。据不完全统计，该分院４年来无偿提供技术服务咨询后带来的合同额达到上千万元。

　　“陪太子读书没什么不好，不要在乎一时的得失，不要轻言放弃。”该分院党支部书记钟鸣感慨道。

　　有仗能打，打就打好

　　天下大事必作于细。立足九江近30年，该分院一直致力于加强与当地管理部门的联系。2015年，该分院加入九江市勘察协会，与各成员单位发展互动；与瑞昌地矿局签订点对点服务协议，两名技术人员常驻瑞昌，为其提供技术支撑；在修水县设立固定办公地点，与都昌建筑设计院及永修建筑设计院均签署了长期合作协议，每年各种业务额在200万元左右。

　　“市场在发展，时代在变化，我们每时每刻都要有危机感。”面对记者，刘江科信心满满地说，“做好有仗能打、打就打好的准备。”

　　该分院专门设立了资质管理、项目招投标及项目结算岗位，由专人对其进行管理，应对越来越多的公开招投标项目。这些岗位设立以来，通过投标，目前中了10多个工程勘察、设计项目，其中有一个生态科技园的项目合同额达到500多万元。

　　重视技术、发展技术、创新技术、培养人才是单位发展的基石与灵魂。该分院从之前的只重视水文方面的人才培养，到现在把工程勘察、地热水勘查、水文地质、岩土工程设计、地灾评估、测量、监测等方面的人才招致麾下，从之前只有三四个技术人员，发展到现在的14个人。根据所学专业和各自优势，分院将他们分为工程勘察、岩土设计、地灾环境、水文地质、测量监测等多个交叉组合小组，并兼顾其他方向，培养成一个真正全面、有责任感的技术骨干，并发扬老带新、传帮带的优良传统，促进技术人员的成长。

　　该分院将工作重点放在市场的拓展和市场占有份额上，制定经营责任制，鼓励干部职工积极参与市场经营，实现生产经营的新突破。

　　传承精神，甘于奉献

　　这是一支亲如一家的团队，没有职工和外聘员工的身份界线，没有领导与下属的等级区别，只有他们之间的相互关心、理解和支持。

　　随着这几年的新旧交替，分院老职工退休，年轻人加盟这个团队，他们带来了新的思路，想法。钟鸣告诉记者：“分院现在是‘6789’结构，这些60后、70后、80后、90后相处得非常融洽，充满着温馨与亲情。”这些年轻人传承着老一辈地质工作者的“三光荣”精神，以苦为乐、不辞艰辛、甘于奉献。

　　1987年出生的彭晓文，先后参与靖安县污水处理厂、南昌地铁1号线、天瑞化工厂房和美的岩土工程勘察等项目，所提交的勘察报告受到领导、项目业主及评审专家的一致好评。常年在工地，很少陪伴父母和妻儿，每每念及此，彭晓文心中隐隐作痛。家中患有类风湿性关节炎十多年、生活不能自理的母亲和咿呀学语的不到2岁的女儿时常牵挂着他的心。

　　洪强，1990年就到分院，属于“元老”级职工。去年10月，患有肺癌的母亲病重住院，他一直在野外，家里所有事情都靠妻子打理。“母亲胸部穿刺的那天晚上，在医院病房里的妻子通宵没敢合眼，怕24小时内出现并发症等紧急情况。”说起这些，洪强的眼眶湿润了……

　　正是这样一群默默奉献、忘我工作的江西地矿人，用无可挑剔的口碑和诚信赢得了市场，赢得了人们的尊敬。

来源：自然资源部